- Persönlich
- Sie arbeiten direkt mit uns, nicht mit wechselnden Ansprechpartnern.
- An Ihrem Fall
- Jeder Baustein wird individuell für Ihr Unternehmen, Ihre Zahlen und Ihre Familien- und Gesellschaftersituation erarbeitet.
- Alle sieben Bausteine
- Von den Grundlagen bis zur Übergabe, in der Reihenfolge, in der eine Nachfolge abläuft.
- Termine und Dauer
- Start nach Vereinbarung. Sieben Bausteine in drei Monaten, dazwischen regelmäßig Gelegenheit zur Rücksprache. Das Format legen wir gemeinsam mit Ihnen fest.
- Vertraulich
- Wir geben keine Daten weiter. Niemand erfährt von uns, dass Sie sich mit dem Thema Nachfolge beschäftigen.
Ihre geregelte Nachfolge:
Vorbereitung schafft Möglichkeiten
Die wichtigste unternehmerische Entscheidung Ihres Lebens. Lassen Sie sie nicht zum teuersten Fehler werden.
Wir erarbeiten mit Ihnen einen individuellen Fahrplan für Ihre geregelte Nachfolge.
Die Nachfolge Manufaktur bietet Ausbildung, Netzwerk, Begleitung und Sparring für Inhaberinnen und Inhaber im deutschsprachigen Mittelstand.
Unsere Dienstleistungen
Sie lernen, wie eine Nachfolge abläuft: von der Vorbereitung über die Wahl des Weges bis zur Übergabe. Dazu bekommen Sie Werkzeuge, die Sie direkt anwenden.
Sie erhalten Zugang zu Experten für jedes Fachthema und tauschen sich mit Unternehmern aus, die vor derselben Aufgabe stehen.
Experten aus der Nachfolgepraxis begleiten Sie individuell, zugeschnitten auf Sie und Ihr Unternehmen.
Sie bekommen den Blick von außen auf Ihr Unternehmen: Experten und erfahrene Unternehmer aus dem Netzwerk spiegeln Ihre Fragen zu Wachstum und Weiterentwicklung.
Der persönliche Nachfolge-Workshop
In sieben Schritten von den Grundlagen bis zu Ihrer finalen Nachfolgestrategie, persönlich und individuell für Ihr Unternehmen.
Start nach Vereinbarung · Unterlagen für Ihre Berater · Vorlagen und Werkzeuge
5 Plätze bis Ende März 2027
Kostenloses Erstgespräch vereinbaren Zum WorkshopUnverbindlich und vertraulich.
7
Bausteine, von den Grundlagen bis zur Übergabe
3 Monate
Von der ersten Standortbestimmung bis zu Ihrer Nachfolgestrategie
1:1
Persönliche Begleitung, individuell für Ihr Unternehmen und Ihre Zahlen
01Die Ausgangslage
Die Nachfolge entscheidet sich Jahre bevor eine Übergabe stattfindet
Die meisten Inhaber beschäftigen sich mit der Nachfolge, wenn ein Anlass sie dazu zwingt: Eine Krankheit, ein Angebot, ein Streit unter Gesellschaftern. Dann ist der Spielraum klein. Wer früher beginnt, wählt selbst: Den Weg, den Zeitpunkt und die Menschen, die übernehmen.
Eine Nachfolge besteht aus zwei Entscheidungen. Wem gehört das Unternehmen künftig, und wer führt es? Daraus ergeben sich 13 mögliche Wege, von der Übergabe in der Familie über das eigene Management bis zum Verkauf an einen Mitbewerber oder Investor. Welche davon Ihnen offenstehen, hängt von Ihrer frühzeitigen Vorbereitung ab.
545.000
mittelständische Unternehmen in Deutschland suchen bis Ende 2029 eine Nachfolge.
49 %
der Übergeber in der IHK-Beratung haben noch keinen passenden Nachfolger.
3 von 4
Übergebern holen sich erst zwei Jahre vor der Übergabe oder später Hilfe.
Empfohlen von der IHK: 3 bis 10 Jahre vor der Übergabe
Üblich bei drei Vierteln: 2 Jahre vorher oder später
10 Jahre vorher5 JahreÜbergabe
52.500
Betriebe in Österreich stehen bis 2034 vor der Übergabe.
49 %
der KMU mit Übergabeplan haben noch keinen Nachfolger.
In der Familie: 5 bis 10 Jahre vor der Übergabe
An Dritte: 3 bis 5 Jahre vor der Übergabe
10 Jahre vorher5 JahreÜbergabe
WKO, Experts Group Übergabe-Consultants · Zur Quelle
Warum Sie Ihre Nachfolge jetzt vorbereiten sollten
Jede Art der Nachfolge braucht Jahre an Vorlauf. Wer früh beginnt, hält sich alle Wege offen. Viele Hürden begegnen uns dabei immer wieder:
Der Preis im Kopf und der Preis am Markt
Inhaber denken in Umsatz und Substanz, Käufer in bereinigtem Ertrag und Rückzahlbarkeit. Mit ausreichend Vorlauf unterstützen wir Sie dabei den von Ihnen gewünschten Kaufpreis für das Unternehmen zu erzielen.
Alles läuft über Sie
Kunden, Lieferanten, Wissen und Entscheidungen hängen an Ihnen. Ein Unternehmen, das ohne Sie nicht läuft, lässt sich schwer übergeben. Wir helfen Ihnen dabei Abhängigkeiten zu reduzieren.
Fristen laufen früher, als man denkt
Rechtsformänderungen, der Verkauf einer Betriebsimmobilie, Änderungen des Gesellschaftsvertrags und steuerliche Strukturierung brauchen Vorlauf. Wer erst beim Verkauf damit beginnt, hat weniger Möglichkeiten. Unsere Tipps helfen Ihnen Steuern zu sparen.
Niemand spricht es an
In der Familie, unter Gesellschaftern und gegenüber Schlüsselkräften bleibt das Thema Nachfolge ungeklärt bis ein Anlass es erzwingt. Wir geben Ihnen Ratschläge zur frühzeitigen Kommunikation und Vorbereitung der Nachfolge.
Weniger Zeit bedeutet weniger Optionen.
Unter Zeitdruck entscheidet der Anlass. Mit Vorlauf entscheiden Sie.
02So funktioniert's
Sieben Bausteine. Ein Fahrplan. Am Ende Ihre Nachfolgestrategie.
Die Manufaktur führt Sie in der Reihenfolge durch die Nachfolge, in der sie tatsächlich abläuft. In jedem Baustein erarbeiten Sie mit uns Ihre Ergebnisse, Schritt für Schritt bis zur Nachfolgestrategie. Am Ende haben Sie keine Notizen, sondern Unterlagen, mit denen Steuerberater und Anwalt sofort weiterarbeiten.
- 1
Kostenloses Erstgespräch
30 Minuten, unverbindlich und vertraulich. Wir klären, ob der Kurs zu Ihrer Situation passt, und legen den Start fest.
- 2
Sieben Bausteine in drei Monaten
Jeden Baustein erarbeiten wir gemeinsam mit Ihnen, einzeln und individuell für Ihr Unternehmen. Danach arbeiten wir gemeinsam mit unseren Vorlagen an Ihren Ergebnissen; Tempo und Termine stimmen wir mit Ihnen ab.
- 3
Ihre Nachfolgestrategie
Nach dem siebten Baustein steht Ihre Nachfolgestrategie. Im Anschluss erhalten Sie auf Wunsch unsere Umsetzungsbegleitung.
Orientieren
Analysieren und entscheiden
Vorbereiten und übergeben
StartErstgespräch
Baustein 01Einführung und Grundlagen
Baustein 02Standortbestimmung
Baustein 03Analyse
Baustein 04Optionen und Entscheidung
Baustein 05Vorbereitung
Baustein 06Umsetzung steuern
Baustein 07Übergabe
DanachUmsetzungsbegleitung
03Der Fahrplan
Sieben Bausteine bis zur geregelten Übergabe.
Die Reihenfolge folgt dem Verlauf einer Nachfolge. Jeder Baustein baut auf dem vorigen auf. Zusammen ergeben sie Ihre persönliche Nachfolgestrategie.
Ein Klick auf einen Baustein zeigt Inhalte und Ziel.
Phase 1OrientierenBausteine 01 und 02
01Einführung und GrundlagenWie schauen Käufer, Banken und Berater auf mein Unternehmen? ZielSie verstehen, wie Käufer, Banken und Berater auf Ihr Unternehmen schauen, und kennen den Weg, der vor Ihnen liegt.
Bevor Sie Entscheidungen treffen, verstehen Sie die Spielregeln. Im Einführungsmodul bekommen Sie das Wissen, das Käufer, Banken und Berater voraussetzen, in der Sprache, die sie sprechen. Damit lesen Sie ab dem zweiten Baustein jede Zahl, jede Frist und jedes Angebot richtig, und niemand erklärt Ihnen am Verhandlungstisch Ihr eigenes Unternehmen.
Inhalte
- Steuer & Fristen und Recht & Struktur: Rechtsform, Betriebsimmobilie, Gesellschaftsvertrag, welche Fristen heute schon laufen
- Unternehmenswert und Unternehmensattraktivität aus Investorenperspektive: Wie Käufer rechnen und was den Wert treibt
- Familie & Governance und Finanzierung: Wer mitredet, wer mitentscheidet und wie eine Nachfolge finanziert wird
- Verkaufsprozess, Kommunikation & Übergabe: Wie ein Prozess abläuft und wann Sie mit wem sprechen
02Standortbestimmung und SofortmaßnahmenWas muss heute schon geregelt sein? ZielSie wissen, was heute schon geregelt sein muss und was Ihnen die Nachfolge bringen soll.
Bevor Sie über den Weg der Nachfolge entscheiden, bringen Sie das Wichtigste in Ordnung: Vertretung und Vollmachten für den Ernstfall, Ihre persönlichen Ziele, Ihren Zeithorizont und die Frage, wie viel Ihnen das Unternehmen mindestens einbringen muss. Ihre persönlichen Ziele und der Mindesterlös sind der Maßstab, an dem Sie später jede Option messen.
Inhalte
- Notfallplan: Vollmachten, Zugänge, Testament, Stellvertretung im Betrieb, Nachfolgeklauseln
- Zielbild: Persönliche Ziele, Zeithorizont und nicht verhandelbare Aspekte
- Private Finanzplanung: Wie viel Vermögen im Unternehmen steckt und was Sie für den Ruhestand brauchen
- Landkarte der Beteiligten: Wer mitredet, bspw. Familie, Mitgesellschafter und Schlüsselmitarbeiter
Phase 2Analysieren und entscheidenBausteine 03 und 04
03Analyse: Unternehmen und ÜbertragbarkeitWie übergabefähig ist mein Unternehmen, und was ist es wert? ZielSie wissen, wie übergabefähig Ihr Unternehmen ist und was es wert ist.
Sie betrachten Ihren Betrieb mit den Augen eines Nachfolgers: Was hängt an Ihrer Person, an einzelnen großen Kunden oder an schwer ersetzbaren Lieferanten? Wer kann führen, und wie belastbar sind die Zahlen? Daraus entstehen zwei Ergebnisse: eine Einschätzung zur Übergabefähigkeit Ihres Unternehmens und die Unternehmensbewertung. Zusammen machen sie sichtbar, ob es eine Bewertungslücke zu Ihrem Mindesterlös gibt.
Inhalte
- Abhängigkeiten: Inhaber, Kunden, Lieferanten, Schlüsselmitarbeiter, Know-how und Technologie
- Management: Zweite Führungsebene und mögliche Nachfolger im Haus
- Finanzen: Bereinigter Gewinn als Basis der Bewertung
- Bewertung: Eine Wertbandbreite für Ihr Unternehmen
- Recht: Rechtsform, Immobilie, Verträge, GenehmigungenGewerbeberechtigungen
- Unternehmensgröße: Welche Nachfolgeoptionen bei Ihrer Größe realistisch sind
04Optionen und EntscheidungWelcher Weg passt zu mir? ZielSie kennen Ihre Wege und haben sich für einen entschieden.
Eigentum und Führung sind zwei Entscheidungen, oft mit unterschiedlichen Antworten. Sie lernen alle 13 Nachfolgeoptionen kennen, gewichten sie für Ihren Fall und entscheiden sich für Ihre Form der Nachfolge.
Inhalte
- Alle Nachfolgeoptionen im Überblick: Familie, Management und Belegschaft, Stratege, Finanzinvestor, externer Nachfolger, Fremdgeschäftsführung, Verpachtung, geordnete Schließung und vieles mehr
- Entscheidungsmatrix: Sie vergleichen die Nachfolgeoptionen nach Erlös, Finanzierung, Kontinuität, Zeitbedarf, Risiko und Ihrer Rolle danach
- Entscheidung: Sie haben Ihre präferierte Nachfolgeoption ausgewählt, einen Plan B identifiziert und nicht verhandelbare Positionen definiert
Phase 3Vorbereiten und übergebenBausteine 05 bis 07
05Vorbereitung je NachfolgeoptionWas muss bis zur Übergabe passieren? ZielSie haben einen Plan, was bis zur Übergabe geschehen muss, und wissen, wen Sie dafür brauchen.
Jede Nachfolgeoption hat eigene Stolpersteine. Für Ihren gewählten Weg bekommen Sie eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, lernen die typischen Hürden kennen und arbeiten mit unseren Werkzeugen. Am Ende stehen Ihre Nachfolgestrategie und ein konkreter Zeit-, Maßnahmen- und Kommunikationsplan.
Inhalte
- Anleitung: Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Vorbereitung Ihrer Nachfolgeoption, mit typischen Stolpersteinen und Lösungen
- Struktur und Recht: Maßnahmen zu Rechtsform, Immobilie, Haftungen und mehr
- Berater: Wen Sie wann brauchen, dazu Vorlagen für Zeitpläne und Entscheidungen
- Übergabe: Übergabeplan, Kommunikationsplan und Ihre künftige Rolle
06Umsetzung steuernLäuft der Plan? ZielSie behalten die Umsetzung im Blick und wissen, wann Sie gegensteuern.
Im Kurs vorbereitet · Umsetzung in Ihrem Tempo
Vom Plan zur Übergabe. Wir legen mit Ihnen fest, wie Sie die Umsetzung Ihrer Nachfolge steuern: Meilensteine, feste Termine und klare Regeln, wann Sie gegensteuern. So sehen Sie jederzeit, ob Ihr Plan läuft. Aus einem Rückschlag wird keine abgebrochene Übergabe.
Inhalte
- Rhythmus: Monatlicher Fortschritts-Check, Quartalsreview, jährliche Standortbestimmung
- Steuerung: Meilensteine und Soll-Ist-Vergleich
- Stopp-Regeln: Wann Sie gegensteuern oder abbrechen, mit vorbereiteten Maßnahmen
07Übergabe und die Zeit danachWie gebe ich ab, und was kommt dann? ZielSie wissen, wie Sie übergeben und was für Sie danach kommt.
Im Kurs vorbereitet · Umsetzung in Ihrem Tempo
Die Übergabe ist ein Prozess, kein Termin. Sie übergeben nach Plan, stellen Ihren Nachfolger bei Kunden und Banken vor, arbeiten ihn ein und lösen Ihre Haftungen ab. Fließt ein Teil des Kaufpreises später, wissen Sie, wie Sie ihn absichern. Bleiben Sie Gesellschafter, klären Sie Ihre künftige Rolle. Am Ende steht Ihr Plan für die Zeit danach.
Inhalte
- Gelebte Übergabe: Doppelspitze auf Zeit, Wissenstransfer, Rückzug in Etappen
- Enthaftung: Bürgschaften, Pfandrechte, Kreditverträge
- Kaufpreisabsicherung: Wenn ein Teil später fließt, etwa über Verkäuferdarlehen oder Earn-out
- Der Plan danach: Neue Rolle, Vermögensplanung und Vorsorgeplan
Zu jedem Baustein gibt es Checklisten, Vorlagen und ein Ergebnisdokument.
Mehr Vorlauf, mehr Möglichkeiten
Mit der Manufaktur bereiten Sie Ihre Nachfolge frühzeitig und systematisch vor. So stehen Ihnen mehr und bessere Nachfolgeoptionen offen. Im Verkaufsfall schaffen Sie die Grundlage für eine höhere Bewertung.
„Oftmals scheitert die erfolgreiche Umsetzung einer Nachfolge schlicht am zu späten Einstieg in die Vorbereitungen.“
„Die Praxis zeigt: Eine erfolgreiche Nachfolgeplanung beginnt bereits bis zu fünf Jahre vor der eigentlichen Übergabe.“
86 % der befragten Private-Equity-Investoren sagen: Die Vorbereitung auf den Verkauf hat ihre Bewertung verbessert.
04Was Sie bekommen
Persönliche Begleitung, keine Videothek.
Sie kaufen keinen Videokurs. Sie bekommen eine strukturierte Begleitung, die Sie drei Monate lang durch alle sieben Bausteine führt, persönlich und individuell für Ihr Unternehmen.
Begleitung
Womit Sie arbeiten
- Checklisten und Vorlagen
- Passend zu jedem Baustein.
- Analyse-Werkzeuge
- Für die Übergabefähigkeit und den Wert Ihres Unternehmens.
- Entscheidungshilfe
- Zum Vergleich der Nachfolgewege für Ihren Fall.
- Planung und Steuerung
- Für Zeitplan, Meilensteine und Fortschritt.
Was Sie am Ende in der Hand haben
- Ihre Standortbestimmung
- Wo Sie stehen und was Ihr Unternehmen wert ist.
- Ihre Nachfolgestrategie
- Ihr Weg, Ihr Zeitplan und die Maßnahmen bis zur Übergabe.
- Übergabeunterlagen
- Damit Steuerberater und Anwalt auf Ihren Ergebnissen aufbauen, statt bei null zu beginnen.
Umfang und Form stimmen wir mit Ihnen ab.
Partner für Fachthemen
Für Steuer, Recht und andere Sonderthemen kooperieren wir mit Partnern aus unserem Netzwerk.
Steuerberatung · Rechtsanwalt und Notar · Bank und Förderung · M&A und Bewertung · Coaching und Mediation · Personalberatung · Vermögensverwaltung
05Unser Angebot
Ein Fahrplan. Persönlich und individuell für Ihr Unternehmen.
Wir arbeiten mit einer kleinen Zahl von Inhabern persönlich. Der persönliche Nachfolge-Workshop deckt alle sieben Bausteine ab, individuell für Ihr Unternehmen und Ihre Zahlen, mit persönlicher Begleitung durch uns.
Der persönliche Nachfolge-Workshop
Alle sieben Bausteine, individuell und persönlich.
- Einzeln und persönlich, individuell für Ihr Unternehmen und Ihre Zahlen
- Alle Werkzeuge und Vorlagen des Kurses
- Ihre Ergebnisse schriftlich festgehalten, am Ende Ihre Nachfolgestrategie
- Persönliche Rückmeldung auf Ihre Unterlagen
Jetzt anfragen · Begrenzte Plätze
Preis auf Anfrage
Pilotkonditionen für die ersten Teilnehmer
Kostenloses Erstgespräch vereinbarenMaximal 5 Plätze bis Ende März 2027. Unverbindlich und vertraulich.
Nach dem Kurs
Vom Kurs zur Umsetzungsbegleitung.
Ihre Ergebnisse sind das Briefing für alles, was danach kommt. Wo Sie Unterstützung wollen, begleiten wir weiter: Im Strategie-Workshop, bei Umsetzung, Unternehmensverkauf und der Suche nach einer Geschäftsführung, oder als Beirat auf Zeit. Für Steuer, Recht, Finanzierung und Bewertung übernehmen Partner aus unserem Netzwerk.
Sie können genauso mit Ihren eigenen Beratern weiterarbeiten. Alle Unterlagen gehören Ihnen und sind so aufbereitet, dass Ihre Berater direkt damit weiterarbeiten können.
Ihre Nachfolge. Ihr Fahrplan.
Vereinbaren Sie ein kostenloses Erstgespräch zum persönlichen Nachfolge-Workshop. Wir arbeiten mit Ihnen persönlich durch alle sieben Bausteine, individuell für Ihr Unternehmen und Ihre Zahlen.
Kostenloses Erstgespräch vereinbaren